回复
小胖来了
初级会员
初级会员
  • UID165507
  • 粉丝0
  • 关注0
  • 发帖数21
阅读:452回复:0

[值得买]青山会:究竟是什麼因素影响了消费者的购买行爲?

楼主#
更多 发布于:2018-01-13 16:15


青山会,既是一个专门为互联网人士提供释放压力、体验生活的俱乐部,又是一个能链接到学习互联知识和听取大咖讲课的高端平台。这是全国唯一的大自然与互联网两者兼顾的圈子。
今天青山会就和大家聊一下究竟是什麼心思因素影响了消费者的购买行爲?
1、面子心思
爱面子是中国人的一大特点,给他人面子就是给本人面子,那麼我们关于V商来说你的面子就是你的冤家圈的打造、团体抽象、全体作风,是不是可以跟你的品牌全体抽象搭配!

2、从众心思
中国人从众心思也是十分严重的,比方说大家去买东西,总会去选那些销量多的,评价好的,比方说很多人就会去买明星的同款衣服……,这就是消费者的从众心思。
3、占廉价心思
要记住:消费者要的不是廉价,而是占廉价。当你理解了这一点之后,就可以把10元的东西包装成价值100元的,再给他减掉50,让他觉得享用了五折的优惠。也许你会说如今市场上的东西都是通明的了,大家都有估价才能,但是当你的商品有了独有的卖点之后,是不是就跟市场上别的同类商品没有可比性了?
4、威望心思
一说到威望,大家能够就会想到**认证、**受权、国字号、专家等等,比方说异样是一款水杯,打上质量检测认证,或许找个明星名人代言,即便价钱贵一点儿,销量还是要好得多,这就是威望心思,中国人买东西只需是官方说的就是好的!
5、朝秦暮楚心思
这个心思次要是针对那些比拟容易懊悔的人,这个心思不太好掌握,有些人明天买过了的东西,今天就懊悔不想要了,那这个就需求靠一些增值效劳,对与一些销量比拟好的商品,在不影响二次销售的状况下,七天在理由退换货.
6、价位心思
价位,能够很多时分是你的上家曾经订好的价钱,你只用照价钱卖就好了,但是你本人也要晓得本人商品的价位,普通是找到两头线,以这个两头线爲基准,可上升亦可下降,上升能突出商品自身的价值,下降可突出物美价廉但效劳仍然有保证。
7、夸耀心思
大家买到好东西或许收到礼物都会在本人的冤家圈微博晒一下,很多时分这样做的目的是爲了满足一下本人的虚荣心,而且如今某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现!所以本人的商品首先要本人明白夸耀的资本,然后鼓舞买家在本人的冤家圈晒本人的商品,并给出一定的奖励!
8、草根心思
虽然大家都不是明星,但是每团体都盼望被关注,我们做爲商家就要激起买家这样的潜质。像我们是做鹤年堂古方眼宝的:他人用了你的商品,的确好了很多,你就可以在本人的冤家圈多分享一下她的故事,这样买家不只消费了你的商品,还成爲了异样需求护眼的同伴关注羡慕的对象。
9、攀比心思
很多时分会跟别的商家去比拟,异样一款商品,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或许是说我家廉价不假就是性价比高,贵有贵的道理,廉价又有廉价的道理。
10、懒人心思
如今都在强调一个词就是用户体验,我想用户体验这个词发生的缘由大约是由于每团体都很懒,所以只要体验复杂便捷了才干让消费者称心!关于我们来说,用户购买能否复杂、领取能否复杂、退货能否复杂、就显得尤爲重要了!
下面讲的这些,大约曾经戳中了大局部消费者的心思。但是还需求我们本人持续深化研讨,只要搞定了买家的心思,才干搞定他们的钱包!上面分享三个做V商大咖总结经历
1、异乎寻常在一切的商品中,你一定要有自已异乎寻常的一面,你应该是无独有偶的,这将是你最大的财富,由于无论是在生活中、还是任务中,千篇一概或自觉模拟都不会有遭到受喜爱。你越是异乎寻常,越能把自已的共同性出现给跟随者,你的影响力就会越大。
2、锦上添花,请你记住一定要不时的优化自已的商品,要有工匠肉体,专注好每一个细节,只要这样不时的要求自已,你才干做的愈加的出色。由于我们很容易闲适的坚持现况,这样也就得到了自已的竟争力,所以要让客户多多的参与到我们的任务中来,让他们有更多的参与感,与客户一同互动起来的,放慢你商品的迭代速度,以最无力的吸引你的客户来购买你的商品。
注释:本文来源于“青山会”内容编辑部门,欢迎转载,如若转载请注释说明文章来源 http://www.qingshanhui.com




游客